“創(chuàng)業(yè)非百米競(jìng)速的沖刺，而是負(fù)傷前行的馬拉松，唯有堅(jiān)持到最后的人，才能摘取終點(diǎn)的榮光。”20級(jí)會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)的江子慷在總結(jié)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的艱辛?xí)r說(shuō)道。品學(xué)兼優(yōu)的他在挑戰(zhàn)班完成了從“學(xué)霸班長(zhǎng)”到健康科技創(chuàng)業(yè)者的蛻變，孵化成立了黃山繁程商貿(mào)有限公司，自主創(chuàng)立了芮亞品牌。他的創(chuàng)業(yè)故事里，沒(méi)有一夜暴富的傳奇，只有宿舍里熬夜改方案的壓力，還有一款被用戶夸上天，說(shuō)能“感知一部手機(jī)重量” 的智能體脂秤。
挑戰(zhàn)班“入學(xué)禮” 義賣(mài)開(kāi)啟公益與商業(yè)融合初體驗(yàn)
江子慷剛踏入挑戰(zhàn)班，就迎來(lái)了一場(chǎng)特殊的“入學(xué)禮”——為期 14 天的愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)。在此過(guò)程中，他和團(tuán)隊(duì)成員們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。從尋找合適的義賣(mài)商品，到制定營(yíng)銷(xiāo)策略，再到實(shí)際的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，每一步都充滿了困難。
為了找到性價(jià)比高且受歡迎的商品，他們跑遍了當(dāng)?shù)氐母鞔笈l(fā)市場(chǎng)，和商家討價(jià)還價(jià)；在營(yíng)銷(xiāo)策略上，大家頭腦風(fēng)暴，從線上的社交媒體宣傳，到線下在校園、社區(qū)設(shè)點(diǎn)推廣，想盡了各種辦法。
然而，現(xiàn)實(shí)卻給了他們重重一擊。一開(kāi)始，義賣(mài)的進(jìn)展并不順利，路人的冷漠、拒絕，讓團(tuán)隊(duì)成員們的熱情受到了極大的打擊。但江子慷沒(méi)有放棄，他不斷鼓勵(lì)大家，調(diào)整銷(xiāo)售策略，從選品匯報(bào)的磕磕絆絆，到PK賽上精準(zhǔn)反擊對(duì)手的質(zhì)疑點(diǎn)；從組織活動(dòng)時(shí)硬著頭皮敲開(kāi)陌生辦公室的門(mén)，到如今能在主管會(huì)議上條分縷析供應(yīng)鏈痛點(diǎn)——那些被上百場(chǎng)匯報(bào)磨破的西裝袖口，最終織成了他游刃有余的底氣?！捌鋵?shí)我之前是個(gè)連在公共場(chǎng)合說(shuō)話都會(huì)心跳過(guò)速的人，”江子慷回憶當(dāng)時(shí)義賣(mài)的過(guò)程時(shí)說(shuō)道，“但為了把助學(xué)款籌夠數(shù)，我決定把社恐捏成團(tuán)扔到一邊?！绷x賣(mài)活動(dòng)最終取得了圓滿成功，全部收益20178元都捐贈(zèng)給了公益助學(xué)項(xiàng)目。
這次經(jīng)歷，不僅讓江子慷鍛煉了自己的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力和抗壓能力，更讓他深刻地認(rèn)識(shí)到商業(yè)與公益并不矛盾。他說(shuō)：“通過(guò)這次義賣(mài)，我明白了創(chuàng)業(yè)可不只是為了賺錢(qián)，更是一份沉甸甸的社會(huì)責(zé)任?！?/p>
抓住央視推廣“風(fēng)口” 在項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)中破繭成蝶
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。2024 年 11 月，江子慷在網(wǎng)上沖浪的時(shí)候，得知央視正在給一些新品牌提供推廣機(jī)會(huì)。這可是個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)！他和團(tuán)隊(duì)沒(méi)有絲毫猶豫，第一時(shí)間就填好了申請(qǐng)表，沒(méi)想到還真通過(guò)了審核。這段經(jīng)歷，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就像是一場(chǎng)極限挑戰(zhàn)。從打造品牌公信力，到建立軍工級(jí)別的品控體系，再到量化傳播效果，每一項(xiàng)任務(wù)都不輕松。但他們硬是在高壓下快速成長(zhǎng)，展現(xiàn)出超強(qiáng)的適應(yīng)力和執(zhí)行力。
江子慷笑著說(shuō)：“跨專(zhuān)業(yè)合作就像玩混搭樂(lè)高，總能拼出意想不到的驚喜?！?就拿智能產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師追求顏值，程序員專(zhuān)注技術(shù)，商科的小伙伴負(fù)責(zé)把控成本，大家想法一碰撞，更靠譜的方案就出來(lái)了。在此過(guò)程中，大家還學(xué)會(huì)了用通俗易懂的話溝通復(fù)雜問(wèn)題，他打趣道：“以后在職場(chǎng)上，就得做那種既懂技術(shù)又懂管理的‘橋梁型’人才，這樣才有資格當(dāng)團(tuán)隊(duì)帶頭人！”
熬過(guò)轉(zhuǎn)型挫折 迎來(lái)健康科技“春天”
創(chuàng)業(yè)這條路，江子慷和他的團(tuán)隊(duì)走得并不輕松。在校園宿舍深夜燈光下，那些方案被推翻的夜晚、地推被拒的尷尬瞬間，凌晨搬運(yùn)物資的疲倦，成了打磨韌性的砂紙，讓年輕的創(chuàng)業(yè)者在跌倒中學(xué)會(huì)了飛翔?！懊扛鼡Q一次賽道都是認(rèn)知重構(gòu)的過(guò)程?！被仡檮?chuàng)業(yè)歷程，江子慷坦言，從染發(fā)膏到潮流模玩，團(tuán)隊(duì)在兩年里換了三次賽道。每次失敗，江子慷都忍不住懷疑自己選的路是不是錯(cuò)了，但他骨子里就有一股不服輸?shù)膭艃?，咬著牙一次次去清理倉(cāng)庫(kù)里積壓的庫(kù)存。
沒(méi)想到，轉(zhuǎn)機(jī)就在這一次次清倉(cāng)中出現(xiàn)了。在查看海量用戶評(píng)價(jià)時(shí)，江子慷發(fā)現(xiàn)“健康管家”“減脂戰(zhàn)友” 這類(lèi)詞出現(xiàn)的頻率特別高。他突然意識(shí)到，那些跳躍的體脂率、肌肉量數(shù)值背后，是無(wú)數(shù)人對(duì)理想生活的具象化期待，健康監(jiān)測(cè)設(shè)備可能是個(gè)大商機(jī)。從那以后，他就一頭扎進(jìn)了健康科技領(lǐng)域，帶著團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了芮亞體脂秤。
“我們賣(mài)的不僅是傳感器，更是陪伴成長(zhǎng)的數(shù)字見(jiàn)證者?！苯涌稉崦着慨a(chǎn)樣機(jī)，醫(yī)療級(jí)鋼化玻璃觸感微涼，卻讓他真切觸摸到創(chuàng)業(yè)兩年來(lái)最滾燙的使命感。隨著后臺(tái)訂單曲線在晨光中穩(wěn)步攀升，倉(cāng)庫(kù)里數(shù)千個(gè)素白包裝盒整齊列隊(duì)，如同破土而出的新芽。江子慷笑了，他終于在這片深耕健康科技的土壤里，等到了屬于自己的春天。
傾聽(tīng)用戶心聲 打造爆款體脂秤“續(xù)集”
作為團(tuán)隊(duì)的核心產(chǎn)品，芮亞體脂秤能成為“爆款”，靠的就是對(duì)用戶反饋的重視。不管是深夜客服對(duì)話框里的留言，還是產(chǎn)品評(píng)價(jià)區(qū)的長(zhǎng)篇大論，又或是線下體驗(yàn)店里用戶的一個(gè)皺眉，團(tuán)隊(duì)都看在眼里、記在心里，把這些反饋都融入到產(chǎn)品的升級(jí)優(yōu)化中。
當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)體脂秤有“數(shù)據(jù)不準(zhǔn)”“屏幕容易刮花”“充電線特殊難找”這些讓人頭疼的問(wèn)題后，他們花了半年時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全方位革新。現(xiàn)在的芮亞體脂秤，能精準(zhǔn)識(shí)別一杯水重量的變化，加厚防爆玻璃特別抗造，充電口和手機(jī)通用，再配上專(zhuān)屬 APP，還能隨時(shí)查看 18 項(xiàng)健康指標(biāo)變化，性價(jià)比遠(yuǎn)超同價(jià)位產(chǎn)品。江子慷常說(shuō)：“真正的創(chuàng)新，就是要解決那些讓用戶頭疼的小麻煩?！?/p>
芮亞品牌從2021年進(jìn)入體脂秤行業(yè)，目前全網(wǎng)銷(xiāo)量6萬(wàn)臺(tái)。對(duì)于未來(lái)，江子慷心里早就有了清晰的規(guī)劃。他說(shuō)：“我們的智能秤不僅要品質(zhì)過(guò)硬，更要懂用戶的心。接下來(lái)，我們會(huì)針對(duì)不同群體開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬功能，在和央視以及達(dá)人合作的時(shí)候，緊跟時(shí)事熱點(diǎn)，讓產(chǎn)品獲得更多曝光。我最大的目標(biāo)，就是讓芮亞體脂秤走進(jìn)千家萬(wàn)戶，這可比拿什么獎(jiǎng)杯都有意義！”
（撰稿：融媒體中心記者 宋瑩瑩；供圖：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院；責(zé)任編輯：趙睛；審核：徐德平 汪家庚）
